練習

弟弟是劉德華超級粉絲,始於天若有情的華D。男、女fans不同,女的是傾慕,男的是崇拜。弟弟對劉華的崇拜,一套電影煲上三五七次是等閒、買衫跟劉華、拍照學劉華、剪髮要到無名髮,當然不能缺少狂loop狂唱劉華歌曲。耳儒目染加強迫下,我對劉華認識不亞於我偶像Leon

“練習"收錄在2003年推出的"美麗的一天"專輯中。這首歌是先見MV再聽見其曲,劉華那種深情的樸素,跟"91神鵰俠侶"大不同。偶像色彩開始淡去,變成了欣賞!一個曲、詞、唱,及MV上佳的作品。

 

最聖誕的聖誕歌

1984年憑"Careless Whisper"爆紅的Wham,於同年聖誕推出"Last Christmas",其經典程度不遜於Careless Whisper及Wake Me Up Before You Go Go。

有別於一般聖誕歌,Last Christmas其實帶點傷感,但編由加入點點聖誕氣氛,算是傷感帶點溫暖。

三十多年來被翻唱過無數次。記得約十年前在聖誕節間到日旅行,由北海道到東京都是Last Christmas,每天在商場、店鋪聽上三數次。最有印象是在函館的金森倉庫,天氣很冷,但四週滿有聖誕氣氛,播的是BoA版的Last Christmas,至今也是我最喜歡的翻唱版本

 

車牌

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

2x年前的今天,我考獲了車牌。
(能記起,因為日子的月日跟我生日剛好對調)

一個車牌、一架汽車,行了更遠、更多的路;見識更遠、更廣。駕車沒有理論,只有實踐,踏上油門,扭上軑盤,在各倒後鏡、側鏡間,駛出自己的航道,製造自己的回憶和經驗。

攝於日本青森縣八甲田山,第N次自駕遊

貴乎的,只是尊重

地鐵手機程式涉嫌抄襲,我不是當事人,誰是誰非,不宜作判斷。可是,不論從事資訊科技、抑或廣告公司,應該都有過proposal被抄襲的經歷。業界出現害群之馬,無視專業操守,這是不曾的事實。

但在說是否抄襲前,尊重是最基本,近年"尊重"這兩個字,近年越見珍貴,因為非常缺乏。

每間公司要準備proposal,由brainstorm、討論、落實大橋,想策略、讀報告,做設計、寫文案、Present等等,其實很花人力物力。明白不是每個pitch都贏,但最起碼有個回覆及交待。不是只在邀約Pitch時態度最好,聯絡最密,生怕"唔夠腳"做competitive quote,而當present完後,沒有任何回覆,即使用電郵或其他通訊方法去查詢,都是消失得無影無縱。真是這樣忙嘛? 一個電郵不會花太多時間吧? 要是尊重那proposal,及尊重來pitch公司的誠意和時間,相信多忙也會有個回覆。

要知道,今日有social media,容易發聲
要知道,今日的startup或獨立公司,在創業時已有大無畏精神,要是有理據和証據,不怕理直氣壯
要知道,大公司,特別企業形象不特別好的,很容易被利用大做文章,小心駛得萬年船

確實有公司對來pitch者有禮貌和尊重,會有高層或採購部出電郵,甚至出信來多謝來參與比稿的公司,也會親自交待比稿結果。在我的經驗,約兩成公司會這樣做。我們公司發出問券,以收集意見作改善,遇過不少公司給予有用和詳盡意見。

生意是長線,今次輸不代表不會贏。
生意是長線,來pitch的人也可能是品牌的目標客戶

或許,地鐵只需給一個回覆給來比稿的公司,事情不會變成這個局面。

 

說到底,需要時的,只是一份尊重吧!

 

Transformation

Hong Kong companies too focused on ‘obvious’ digital capabilities

我遇過唔少公司願意及成功transform,佢地有以下共通點
1. 高層,一定要高層,最起碼Department Head,最理想係C Level
2. 唔睇trends,唔要人做我做,要做第一個
3. 好有決心,會用盡辦法打破公司內部阻力
4. 係公司找三幾個唔同階層,成立特別小組,直接report給自己
5. 呢個"特別行動組"唔多過5個人
6. 好看重Training
7. 以business角度去睇,唔係marketing或branding去睇

Smart Pitch

不論任何行業,總會遇上business pitch,即是各間公司交出建議書去比拼。有些稱作投標(Tender) ,廣告行業泛稱pitch,大陸及台灣則稱作比稿。Pitch,很花費時間,要是未能中標,浪費公司資源之外,亦會打擊辦公室土氣。所以,不要逢pitch必到,要選擇,即是要計算勝算。先以100分作滿分,遇上下列情況,便要扣分

  1. 壞名聲
    建議先打聽一下這間公司,及負責人的名聲。業界有不少公司出名"價低價得"聞名,雖然那些briefing幾十頁長,但說到底,策略、設計及經驗是無關重要,最緊要收費。做生意,要節約開支是理解。所以遇上這些公司,不用花時間做研究、度橋和寫策略吧,只需做平霸,生意輕鬆到手。要是不想做平霸,乾脆推卻。
  2. 陪太子讀書
    做樣辦戲的情況,一般有幾種。
    i). 應採購部 (Procurement) 要求,到達一定年期,便要再公開投標,而原有供應商的服務,一直在滿意之列
    ii). 負責人和/或高層,早已跟某供應商關係不錯,但需要其他公司報價以乎合公司規例
    iii).要揍夠腳的competitive quote
    幕幕大龍鳳,其實結局未開場已預知。我遇過第三類公司,由你是否收到標書,會否交建議書,天天溫柔地跟進。也不要過份自信,認為自己的建議書會強到感動別人,將力氣留給一些你值得合作的公司吧
  3. 無Brief天書
    絕句: “我唔想寫得咁清楚bound住你地的思維呀,你地可以free d"
    自由跟無知,一線之隔。每間公司總有其objective,無理由連公司business objective,產品定位也讓供應商自由發揮吧? 那不是自由,那是無知。要是連business objective也不懂,要找的是顧問,而顧問是要收費的。
  4. 打電話問功課
    世界變得快,很多公司要員追不上進度。而最不用花費的,又可當免費上課,便是找來一堆公司來pitch,左抄右抄,便可完成功課。
    第三和第四點,出現流標的情況相當高,即是那個"生意"根本是海市蜃樓,不曾存在。做pitch的目的是要生意,連生意也沒有,那便不要浪費時間

以下加分的情況

A.信心指數
總有某些項目是手到拿來,信心較強,經驗亦足夠,那便加分。勿浪費時間做一些沒有信心的項目,要明白每間公司總有強項和弱項

B. 清晰的方向

遇過不少一流的briefing,思路清晰,很清楚想要的東西,連閱讀briefing都是良好學習機會

C.增長參賽經驗
做pitch不會一步登天到成功,有時候是個學習階段。有些pitch,當作熱身和磨練。我曾遇上不少pitch,遇上猛人,非常專業,即使失敗,是一個享受和學習的過程。失敗也不打緊,當作養份去打造下一次成功。

加減後,再決定是否"去馬"。每間公司都有自己的一把尺,但目標還是一樣,要拿到賺錢的生意。明白站在公司的立場,要花費,當然要了解供應商的能力、經驗和理念是否相同。但扣分那四點,根本不會變成生意

Pitch,只有第一名,沒有第二及第三名。時間是寶貴,不要浪費在無謂事情中。

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北九州及西北九州八日遊


北九州及西北九州八日行。跟一般九州行不同,今次並沒有到訪熱門地方如熊本、大分或鹿兒島,反而向西行,到訪佐賀縣的唐津,及長崎縣的島原、雲仙、平戶及長崎市及佐世保這些日本最西端地方

近年旅行主要想遠離塵囂, 購物不是重點,一班人說說笑笑放輕鬆才是香點

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